Ako mať sales bez fixnej odmeny?

Jednoduché riešenie je naviazať odmenu až na moment, keď sa obchod skutočne uzavrie. Práve na tom stojí dobre pripravená tiperská (sprostredkovateľská) zmluva. Ak je nastavená správne, vytvorí pre vás plnohodnotný externý sales kanál bez potreby platiť interného obchodníka a bez zvyšovania fixných nákladov.

Case studies z praxe

IT firma (SaaS)

Klient ponúkal SaaS riešenie a chcel zvýšiť predaj bez ďalších fixných výdavkov. Dohodol sa preto s tiperom, ktorý mu prinášal kontakty na potenciálnych zákazníkov. Odmena bola definovaná ako percento z hodnoty obchodu, ktorý bol vďaka tomuto tipu reálne uzavretý. Výsledkom bol funkčný externý predajný kanál, ktorý klientovi prinášal nové zákaznícke príležitosti bez akýchkoľvek fixov.

Realitná kancelária

Tiper odporúčal realitnej kancelárii záujemcov o kúpu nehnuteľností. Zmluvu sme nastavili tak, aby presne určovala, kedy vzniká tiperovi nárok na províziu – konkrétne až po zaplatení kúpnej ceny. Zároveň obsahovala ochranu know-how realitnej kancelárie a klauzulu o zákaze konkurencie, ktorá zabránila tomu, aby tiper po skončení spolupráce využíval získané informácie pre iné realitné subjekty. Pre klienta to znamenalo bezpečný spôsob externého získavania zákazníkov bez narušenia dôverných obchodných informácií.

Prečo sa oplatí spolupracovať s tiperom?

Spolupráca s tiperom je efektívny spôsob, ako podporiť predaj bez fixných nákladov a zároveň motivovať externých partnerov, aby vám prinášali nové kontakty a zákazníkov. Môžete tak rýchlo rozšíriť svoj predajný dosah na súčasných aj nových trhoch a využiť pritom flexibilný systém odmeňovania, ktorý platíte až vtedy, keď obchod reálne vznikne.

Na čo si dať pozor pri tiperskej zmluve?

Pri uzatváraní tiperskej zmluvy je dôležité viazať odmenu na moment, keď sa obchod skutočne uzavrie, nie len na poskytnutie kontaktu. Už na začiatku je vhodné si dohodnúť, či bude tiper oprávnený na províziu aj z ďalších obchodov s tým istým kontaktom a v akej výške. Rovnako je potrebné dávať pozor, aby ste nastavením spolupráce nechtiac nevstúpili do režimu obchodného zastúpenia, keďže v takom prípade by mal tiper zo zákona nárok aj na odstupné po skončení spolupráce. Zmluva by mala jasne určiť, že tiper nemôže bez vášho súhlasu používať vaše logo, vaše marketingové materiály ani vystupovať vo vašom mene. A napokon, netreba zabúdať, že tiper má zo zákona nárok na odmenu aj vtedy, ak bol obchod uzavretý až po skončení spolupráce, no vznikol z kontaktu, ktorý priniesol on.